Можно ли продать недвижимость на 15% дороже с помощью 3D-тура?
Исследование реальных кейсов
Продажа недвижимости в таких туристически привлекательных городах, как Пятигорск, Кисловодск и Ессентуки, требует современных инструментов маркетинга. Одним из таких инструментов являются 3D-туры, которые позволяют потенциальным покупателям не просто увидеть объект на фото, но и "прогуляться" по нему в удобное время из любой точки мира. Но действительно ли они помогают продавать недвижимость дороже? Рассмотрим реальные кейсы и исследуем влияние виртуальных туров на рынок недвижимости.
Почему 3D-туры повышают стоимость объекта?
- Эффект присутствия – виртуальный тур создаёт ощущение, будто клиент уже побывал в объекте, что снижает психологический барьер перед покупкой.
- Повышение доверия – детальная визуализация показывает реальное состояние квартиры, дома или коммерческого помещения.
- Фильтрация покупателей – люди, которые записываются на просмотр после 3D-тура, уже мотивированы на покупку.
- Выделение среди конкурентов – среди множества объявлений стандартные фото не привлекают так же, как возможность "погулять" по объекту онлайн.
- Привлечение иногородних покупателей – туристические регионы, такие как Пятигорск, Кисловодск и Ессентуки, привлекают инвесторов и покупателей со всей страны. 3D-тур позволяет им принять решение, не приезжая на просмотр.
Кейсы: как 3D-туры помогли продать недвижимость дороже
Кейс 1: Продажа апартаментов в центре Кисловодска (+18% к цене)
Владелец элитных апартаментов в центре Кисловодска долго не мог найти покупателя, несмотря на отличный ремонт и удобное расположение. После создания 3D-тура и его размещения в рекламных кампаниях на ЦИАН и Avito, количество просмотров объекта увеличилось в 4 раза. В итоге объект продался за 18% выше первоначальной цены, поскольку покупатель был из Москвы и согласился на сделку дистанционно, не приезжая на личный осмотр.
Кейс 2: Загородный дом в Пятигорске (+14% к цене)
Дом в элитном коттеджном посёлке Пятигорска продавался несколько месяцев без результата. Покупатели жаловались на высокую цену, считая её завышенной. После внедрения 3D-тура и публикации в соцсетях, интерес к объекту резко возрос, и спустя 3 недели появился покупатель, который согласился на цену на 14% выше изначально запрашиваемой.
Кейс 3: Квартира в санаторной зоне Ессентуков (+12% к цене)
Владелец квартиры в районе санаториев города Ессентуки рассчитывал продать её за стандартную рыночную цену. Однако после добавления виртуального тура к объявлению и продвижения через таргетированную рекламу на аудиторию отдыхающих и инвесторов, квартира продалась за 12% дороже. Покупатель отметил, что благодаря 3D-туру он смог сразу понять, что объект идеально подходит для сдачи в аренду туристам.
Как внедрить 3D-тур в продажу недвижимости?
- Обратиться к профессионалу – качественный 3D-тур должен быть выполнен с соблюдением технологий HDR и панорамной склейки.
- Разместить тур в объявлениях – порталы Avito, ЦИАН, ДомКлик позволяют встраивать интерактивные туры.
- Использовать таргетированную рекламу – запуск рекламы на заинтересованных покупателей в социальных сетях увеличит охват.
- Отправлять тур потенциальным клиентам – инвесторы и покупатели из других регионов оценят возможность удалённого просмотра.
- Добавить 3D-тур на сайт агентства или застройщика – это повысит конверсию и доверие к компании.
3D-туры – это не просто красивая технология, а мощный инструмент маркетинга, который позволяет:
- Продавать недвижимость быстрее
- Повышать конечную стоимость сделки
- Привлекать покупателей из других регионов
- Выделяться на фоне конкурентов
В туристических городах, таких как Пятигорск, Кисловодск и Ессентуки, где спрос на недвижимость со стороны отдыхающих и инвесторов стабильно высок, виртуальные туры становятся незаменимым инструментом успешных продаж. Если вы хотите продать недвижимость дороже – 3D-тур это один из лучших способов достичь этой цели.